УПРАВЛЯЮЩИЙ МЕНЕДЖМЕНТ

РАЗРАБОТКА

ПРОДУКТ

ИНЖЕНЕРНЫЕ ПРАКТИКИ

МАРКЕТИНГ

ПРОДАЖИ

У нас есть несколько моделей сотрудничества — можно работать в одном формате или применить несколько сразу.

Как лучше выстроить процесс — решим вместе.

Модели сотрудничества

Выбери модель сотрудничества тут

Продажи

Это возможность вместе разобраться, что на самом деле происходит в ваших продажах.

Понять, где зарыт потенциал роста и подготовить основу для тех изменений, которые мы потом шаг за шагом внедрим вместе с вами.

ПОДРОБНЕЕ

Продажи «под ключ»: команда, процессы, CRM, аналитика и первые сделки.

Вы определяете стратегию — мы берём на себя реализацию и управление.

Создаём эффективную систему продаж с нуля и не с нуля: от подбора людей и разработки методологии до стратегии взаимодействия с клиентами.

Есть один sales, а нужна Sales машина? — тогда это ваш вариант.

Мы поговорим с командой, разберёмся в проблемах и соберём план действий, который сработает.

Команда продаж есть, раньше работала на ура, но что-то изменилось — и драйв ушёл.

Хорошая новость — это лечится перезапуском.

Вам нужен руководитель отдела продаж, здесь и сейчас.

Может быть, у вас уже есть человек, которого можно вырастить в эту роль, но хочется пройти этот путь без проб и ошибок. А может быть, в команде только sales-менеджеры, и нанимать руководителя в штат пока рано — нет достаточной загрузки.

Мы умеем работать в обеих ситуациях: аккуратно вырастим внутреннего кандидата или поможем закрыть роль без найма, сохранив управляемость и эффективность продаж.

ПОДРОБНЕЕ

Discovery

Команда запуска

Построение отдела продаж

Перезапуск отдела продаж

Руководитель отдела продаж на аутсорсе и сопровождение вашего руководителя отдела продаж

Мы помогаем взглянуть на систему продаж целиком, выявить барьеры и точки роста, синхронизировать цели и договориться о правилах игры на следующий этап.

Результат — понятная стратегия, конкретные решения и план, который все готовы реализовывать.

ПОДРОБНЕЕ

Стратегическая сессия

СТАРТ СОТРУДНИЧЕСТВА

ТОЧКА СБОРКИ

КОМПАНИЯ

КОМАНДА

ПРОЦЕССЫ

МЕТРИКИ

Встреча с фаундером, CEO, CMO, CPO и командами

Карта текущего состояния по компании, команде и процессам

Интервью с топ-менеджерами о целях бизнеса

Верификация: насколько ценности бизнеса совпадают с ценностями команды; анализ распределения ролей и зон ответственности,

Есть ли связь между метриками и целями бизнеса?

Описание: как в компании устроен цикл создания ценности по вертикалям:

— смыслы (что считается ценностью)
— среда (где и как создаётся ценность)
— ограничения (какие барьеры есть сейчас)

Какие показатели отслеживают на всех уровнях компании:

– Показатели C-level
– KPI и OKR топ-менеджеров
– Что команды считают признаком успеха

Сбор вводных: цели, задачи, финансовые ожидания

Список выявленных гипотез и допущений

Верификация: единое ли у команды пониманиестратегии и целевых ориентиров

Формирование гипотез и болей

Ключевые зоны внимания на следующих этапах

Описание текущих вызовов и барьеров бизнеса

Планирование этапа Discovery

Формирование предварительного плана работы и Discovery 2.0, следующие шаги

Выяснение ожиданий от изменений (что должно измениться, в чём для бизнеса ценность)

Фиксация ограничений: ресурсы, временные рамки, организационные ограничения

План интервью и доступов к данным

[ПРОДАЖИ]

Discovery

АНАЛИТИКА И ПОДГОТОВКА

ЗАПУСК И ТЕСТИРОВАНИЕ

АРХИТЕКТУРА КОММЕРЧЕСКОЙ СИСТЕМЫ

МАСШТАБИРОВАНИЕ И СОПРОВОЖДЕНИЕ

Комплексный анализ продукта, рынка, ниши и конкурентной среды

Разработка и внедрение скриптов продаж и взаимодействия с клиентами

Проектирование воронок и клиентского пути (Customer Journey)

Выход на управляемые и масштабируемые продажи

Выявление и усиление конкурентных преимуществ

Адаптация и корректировка скриптов по результатам первых итераций

Настройка CRM-системы с учётом специфики бизнеса

Сопровождение и поддержка проектной команды на этапах роста

Интеграция инструментов аналитики и построение системы метрик

Построение системы развития: новые сегменты, новые продукты, новые каналы

Декомпозиция целевых сегментов и построение профиля идеального клиента (ICP)

Подготовка и обучение команды продаж

Автоматизация процессов продаж

Оптимизация процессов по результатам первых циклов

Подготовка системы регулярной отчётности и контроля показателей

Оngoing-сопровождение с регулярной аналитикой и рекомендациями

Разработка уникального торгового предложения (USP) и позиционирование бренда

Тестовый запуск в выбранных сегментах

Создание легенды компании и ценностного ядра продукта

Анализ обратной связи, выявление точек роста, донастройка процессов

Подготовка ключевых месседжей и смыслов для коммуникаций

Проработка и верификация гипотез развития

Сбор и квалификация базы лидов и ЛПР

Подбор и формирование проектной команды из пула проверенных специалистов

Команда запуска

[ПРОДАЖИ]

СТРАТЕГИЯ КОМАНДЫ

ЗАПУСК И СОПРОВОЖДЕНИЕ

МЕТОДОЛОГИЯ И ПРОЦЕССЫ

ЭНЕРГИЯ И МОТИВАЦИЯ

Проектирование структуры отдела продаж

Проведение тестовых запусков, отладка скриптов и процессов

Разработка методологии продаж и клиентского пути

Построение системы мотивации и стимулирования

Определение необходимых ролей и численности

Выход на системные продажи

Создание и внедрение скриптов, сценариев и стандартов коммуникаций

Проведение тренингов: продажи, переговоры, продуктовая экспертиза

Формирование зон ответственности и распределение функций

Оngoing-сопровождение, регулярный анализ и оптимизация

Настройка CRM-системы, автоматизация процессов

Наставничество, регулярные обучения и развитие команды

Оценка текущей команды: сильные и слабые стороны, потенциал

Поддержка команды на этапе роста и масштабирования

Внедрение системы отчётности и контроля

Создание профиля идеального кандидата на каждую роль

Подбор, интервью и сопровождение найма

Адаптация новых сотрудников и план развития команды

Построение отдела продаж

[ПРОДАЖИ]

ДИАГНОСТИКА

ОПТИМИЗАЦИЯ

ДИЗАЙН СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

МАСШТАБИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ

SET UP И ВНЕДРЕНИЕ

Аудит текущих процессов, структуры продаж и показателей эффективности

Пилотный запуск новой системы продаж

Разработка стратегии продаж и маркетинговой стратегии

Подготовка стратегии масштабирования (Scale Roadmap)

Подбор и найм сотрудников (при необходимости)

Разработка и запуск системы мотивации

Изучение продукта и услуг компании

Обкатка и корректировка скриптов и процессов на основании обратной связи

Постановка целей и KPI

Доработка процессов и инструментов для масштабируемости

Адаптация и обучение команды

Интеграция маркетинга и продаж: единая воронка, процессы передачи лидов

Настроика совместных воронок и показателей

Анализ конкурентной среды и рынка

Настройка системы регулярной отчётности и контроля показателей

Проектирование структуры отдела: роли, численность, зоны ответственности

План развития команды: обучение, наставничество, удержание

Разработка методологии и скриптов продаж

Построение системы постоянного развития и улучшений

Внедрение CRM-системы и автоматизация процессов

Границу ответственности маркетинга и продаж

Контроль качества лидов и продвижение по воронке

Разработка стратегии продаж и маркетинговой стратегии

Поддержка команды в процессе запуска и выхода на стабильные продажи

Формирование организационной структуры и процессов взаимодействия

Поддержка и сопровождение в течение первых циклов роста

Создание профилей идеального клиента и целевых сегментов

Анализ отношения к продажам внутри команды

Выявление скрытых барьеров: мотивационные, коммуникативные, организационные

Оценка зрелости и потенциала команды

Перезапуск отдела продаж

[ПРОДАЖИ]

ВНЕДРЕНИЕ

SET UP КОМАНДЫ И СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

ЗАПУСК И ПЕРЕХОД К СТАБИЛЬНОЙ РАБОТЕ

Анализ текущих процессов, структуры продаж и показателей эффективности

Введение системы регулярной отчетности по ключевым показателям

Создание, внедрение и отработка скриптов продаж

Определение сильных и слабых сторон текущей команды

Вывод на системные продажи

Тестирование и корректировка скриптов на основе обратной связи от команды

Определение целей и KPI

Сопровождение

Внедрение CRM-системы

Формирование структуры команды, определение необходимого числа сотрудников и их ролей

Разработка системы мотивации

Разработка организационной структуры команды с распределением обязанностей

Руководитель отдела продаж на аутсорсе и сопровождение вашего руководителя отдела продаж

[ПРОДАЖИ]

Анализ текущей ситуации, воронки и команды

Определение целей и KPI

Выявление барьеров и точек роста

Разработка стратегии и плана изменений

Формирование дорожной карты и первых шагов

Результат — команда понимает, куда идти, зачем и как

Стратегическая сессия

[ПРОДАЖИ]

Маркетинг

Это возможность вместе разобраться, что на самом деле происходит в вашем маркетинге.

Понять, где зарыт потенциал роста и подготовить основу для тех изменений, которые мы потом шаг за шагом внедрим вместе с вами.

ПОДРОБНЕЕ

Запускаем маркетинг, который помогает бизнесу расти: продукт, каналы, аналитика и первые клиенты без хаоса и потерь.

Вы формируете цели — мы создаём систему, которая их реализует.

Маркетинг есть, но не работает как система?

Поможем сформировать отдел и организовать процессы.

Маркетинг работает, но не даёт того результата, который нужен?

Настроим, усилим и запустим как следует.

Услуга для компаний, которым нужен маркетинг, но нет собственной команды.

Мы берём на себя функции маркетинга: от стратегии и упаковки до настройки каналов и аналитики.

ПОДРОБНЕЕ

Discovery

Команда запуска

Создание отдела маркетинга

Перезапуск маркетинга

Отдел маркетинга как услуга

Сопровождаем вашу маркетинговую команду: выстраиваем процессы, усиливаем компетенции, поддерживаем принятие решений.

Регулярно проводим разборы, помогаем с гипотезами и управляем результатами вместе с командой.

Сессия помогает команде сфокусироваться и структурировать выход на рынок.

В формате глубокой совместной работы мы помогаем выстроить единую картину: от понимания аудитории до выбора каналов и стратегии первых шагов.

ПОДРОБНЕЕ

Сессия по разработке Go-to-Market стратегии

менторинг маркетинговой среды

ПОДРОБНЕЕ

СТАРТ СОТРУДНИЧЕСТВА

МЕТРИКИ

ИНТЕРВЬЮ И АУДИТ КОМАНДЫ

АНАЛИЗ СИСТЕМЫ СОЗДАНИЯ ЦЕННОСТИ

Встреча с фаундером, CEO, CMO и командами маркетинга, продаж и продукта

Какие показатели отслеживаются в маркетинге и на уровне C-level

Проведение интервью с топ-менеджерами о целях бизнеса и задачах маркетинга

Описание, как создаётся и транслируется ценность для клиента через маркетинг.

Смыслы — что считается ценностью для клиента?
Среда — как и где создаётся и передаётся ценность?
Ограничения — какие барьеры мешают сейчас (коммуникационные, ресурсные, организационные).

Сбор вводных данных: цели бизнеса, задачи маркетинга, финансовые ожидания, стратегические приоритеты

Какие KPI и OKR есть у маркетинга и топ-менеджеров

Верификация: единое ли у команды понимание стратегии, целевых сегментов и целей маркетинга

Формирование предварительных гипотез и болей, влияющих на эффективность маркетинга

Что команды считают признаками успеха маркетинга

Оценка: насколько маркетинг и продукт транслируют ценности бизнеса и совпадают ли ожидания команд

Выявление текущих вызовов и барьеров в маркетинге и смежных процессах (продажи, продукт, бренд)

Планирование этапа Discovery: зоны исследования, ключевые вопросы, ожидаемые результаты

Есть ли связь между метриками и целями бизнеса

Уточнение ожиданий бизнеса от изменений (что должно измениться в маркетинге, какую ценность принести)

Фиксация ограничений: бюджет, сроки, доступность ресурсов, внутренние ограничения

Подготовка плана интервью и доступа к данным (аналитика, отчёты, исследования, воронки)

Discovery

[МАРКЕТИНГ]

ТОЧКА СБОРКИ

Карта текущего состояния маркетинга, команды и процессов

Список выявленных гипотез и допущений

Ключевые зоны внимания для следующего этапа

Предварительный план работы

АНАЛИТИКА И СТРАТЕГИЯ

УПАКОВКА И ИНСТРУМЕНТЫ

ЗАПУСК И РАЗВИТИЕ КАНАЛОВ

МАСШТАБИРОВАНИЕ И СОПРОВОЖДЕНИЕ

Исследование продукта, ниши и конкурентов

Подготовка лендинга, презентаций и коммерческих предложений

Запуск первичных каналов: SEO, контекст, таргет, PR, контент-маркетинг

Помощь в найме регулярной команды

Анализ УТП, ICP, аудит воронок и трафика

Настройка аналитики и CRM для отслеживания лидов

Построение системы регулярного анализа и оптимизации маркетинга

Сопровождение и поддержка проектной команды на этапах роста

Оngoing-сопровождение с регулярной аналитикой и рекомендациями

Разработка смыслов: УТП, позиционирование, pain-solution, customer journey

Подбор и запуск подрядчиков (дизайн, контекст, таргет и другие)

Корректировка гипотез и масштабирование успешных решений

Оптимизация процессов по результатам первых циклов

Формирование гипотез и первичной стратегии

Команда запуска

[МАРКЕТИНГ]

ДИАГНОСТИКА

СТРАТЕГИЯ

ОБУЧЕНИЕ И УСИЛЕНИЕ КОМАНДЫ

Анализ текущего маркетинга: смыслы, воронки, каналы, команда

Создание контент-плана и PR-плана

Обучение команды: методологии, процессы, шаблоны, инструменты

Выявление точек роста и барьеров

Разработка стратегии выхода на рынок (GTM)

Подбор недостающих специалистов (внутренних или внешних)

Оценка эффективности текущих инструментов и процессов

Определение ключевых тем, каналов и форматов коммуникаций

Настройка взаимодействия с подрядчиками и смежными отделами

Создание отдела маркетинга

[МАРКЕТИНГ]

ПРОЕКТИРОВАНИЕ СТРУКТУРЫ И ПРОЦЕССОВ

КОНТРОЛЬ И УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТАМИ

Формирование структуры отдела: роли, зоны ответственности, KPI

Настройка системы регулярной отчётности по ключевым маркетинговым метрикам (CAC, CPL, ROMI и др.)

Построение процессов: сбор идей, тестирование гипотез, запуск и сопровождение кампаний

Запуск системы управления маркетингом как непрерывного процесса

Разработка системы планирования и приоритизации

Оптимизация процессов по результатам первых циклов

Оптимизация и корректировки на основе данных

ДИАГНОСТИКА

ВНЕДРЕНИЕ

НАСТРОЙКА АНАЛИТИКИ И СИСТЕМ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И СТРАТЕГИЯ

Анализ текущих маркетинговых процессов и команды: кто, как и что делает

Разработка и перезапуск воронок: сайт, лендинги, посадочные страницы, лид-магниты

Построение системы сквозной аналитики

Разработка или корректировка позиционирования компании и продуктов (если требуется)

Аудит воронок продаж и лидогенерации: конверсии, потери, точки роста

Адаптация контента и креативов под обновлённую стратегию и аудиторию

Внедрение гипотез и системы регулярного тестирования каналов и месседжей

Настройка регулярной отчётности: CAC, CPL, ROMI, CPO, конверсионные показатели

Определение целевых сегментов и аудитории (ICP) с учётом real-customer profiles

Оценка эффективности трафика, каналов, креативов и контентных материалов

Подготовка и запуск ключевых каналов привлечения:

SEO
Контекстная реклама
Таргетированная реклама
PR
Партнёрские программы
Контент-маркетинг

Перенастройка CRM для целей маркетинга: интеграция с воронками, лид-трекинг, передача в продажи

Проработка customer journey и ключевых точек взаимодействия с аудиторией

Разработка смыслов: УТП, pain-solution, формулировка ценностного предложения для разных сегментов

Выявление системных ограничений и зон для оптимизации

Подготовка системы регулярного анализа и корректировки маркетинговых активностей

Создание Go-To-Market стратегии: выбор каналов, коммуникационных акцентов, планируемых активностей

Перезапуск маркетинга

[МАРКЕТИНГ]

УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ И КОНТЕНТОМ

АНАЛИТИКА И УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТАМИ

УПРАВЛЕНИЕ ПОДРЯДЧИКАМИ И КОМАНДОЙ

РАЗВИТИЕ И МАСШТАБИРОВАНИЕ

УПАКОВКА ПРОДУКТА И БРЕНДОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Ведение и оптимизация ключевых каналов:

SEO — привлечение органического трафика
Контекст — генерация лидов с платного трафика
Таргетированная реклама — работа с целевой аудиторией в социальных сетях
PR — построение репутации и доверия через медиа и экспертизу
Контент-маркетинг — регулярные коммуникации с рынком и клиентами

Настройка и ведение сквозной аналитики

Подбор и подключение внешних подрядчиков (дизайн, таргетинг, SEO, PR, контент)

Генерация и тестирование гипотез для развития каналов, коммуникаций и продуктов

Поддержка и развитие продуктовой упаковки:

Лендинги и посадочные страницы.
Презентации и коммерческие предложения.
Брендированные материалы для PR и digital.

Формирование и реализация контент-стратегии для каждого канала

Отслеживание ключевых показателей эффективности (CPL, CAC, ROMI и другие)

Настройка взаимодействия и системы контроля задач

Реализация программ по повышению узнаваемости и развитию бренда (при необходимости)

Подготовка регулярной управленческой отчётности для CEO / фаундера (раз в месяц / квартал)

Адаптация и развитие команды под задачи компании

Постоянное совершенствование воронок и customer journey

Регулярное обновление и адаптация материалов под новые задачи и каналы

Настройка системы тестирования гипотез в рамках работы каналов

Построение системы регулярных корректировок стратегий и бюджетов на основе данных

Контроль качества, сроков и результатов работы подрядчиков

Подготовка к масштабированию и адаптация процессов под рост компании

Выявление инсайтов для развития воронок и каналов

Создание креативов и контента для рекламных и коммуникационных активностей

Отдел маркетинга как услуга

[МАРКЕТИНГ]

ЛИЧНЫЙ МЕНТОРИНГ И КОМАНДНЫЕ СЕССИИ

Личный менторинг для CMO или ведущего маркетолога

Групповые стратегические сессии с командой (1−2 раза в месяц)

Разбор сложных кейсов и поддержка команды в принятии решений

Совместная работа над контентом, коммуникациями и стратегией (по необходимости)

Менторинг маркетинговой команды

[МАРКЕТИНГ]

НАСТРОЙКА ОСНОВ

ИНСТРУМЕНТЫ

Аудит текущей команды и маркетинговых процессов

Создание регламентов, инструкций и шаблонов для команды

Оценка сильных и слабых сторон команды

Построение системы работы с гипотезами и экспериментами

Анализ текущих подходов к планированию, гипотезам и отчетности

Настройка процесса регулярной отчетности и аналитики

Настройка ключевых метрик и фокусов

Внедрение практик для повышения управляемости и прозрачности

Сессия по разработке Go-to-Market стратегии

[МАРКЕТИНГ]

Исследование рынка, конкурентов, целевых клиентов

Создание УТП, pain/solution, CJM

Подготовка презентаций, лендинга, смыслов для упаковки

Подбор подрядчиков или команды (если нужно)

Разработка пошагового плана запуска (каналы, первые шаги)

Настройка аналитики, чтобы сразу считать результат

Мы работаем над этим