Оставить заявку
Заполните заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Назад
Перестройка
под новый рынок
Х — SMB-бизнес аутсорс и аутстаффа разработки. 90% клиентов — международные компании.
Ребята уверенно росли, пока пандемия разогревала рынок венчура. Когда стартапы — их ключевой сегмент — замерли, стало понятно: прежний подход больше не работает. Рынок изменился, а значит, нужно перестроить продажи, маркетинг и аккаунт-менеджмент.
Задача — быстро адаптироваться, выйти на новый уровень и заложить фундамент для устойчивого роста.
Ребята уверенно росли, пока пандемия разогревала рынок венчура. Когда стартапы — их ключевой сегмент — замерли, стало понятно: прежний подход больше не работает. Рынок изменился, а значит, нужно перестроить продажи, маркетинг и аккаунт-менеджмент.
Задача — быстро адаптироваться, выйти на новый уровень и заложить фундамент для устойчивого роста.
[стратегия для компании Х]
Компания:
No Name (NDA) - Компания Х
Отрасль:
Аутсорсинговая разработка
Регион:
Период:
Услуги:
Сан-Франциско, CA, USA
март 2023 – октябрь 2024
запуск команды лидогенерации, перезапуск направления продаж, перезапуск отдела маркетинга, аутсорсинг Chief Marketing Officer
Что мы сделали?
Ставка на Outbound
Перезапуск маркетинга
Стратегии
01
Маркетинг в условиях турбулентности не мог оперативно дать результат — поэтому мы запустили холодную исходящую лидогенерацию. Не хаотичные звонки, а системный процесс, построенный на экспертизе.
Клиенту было важно время. Мы не собирали команду внутри или с рынка. Мы задействовали собственную команду запуска, это позволило сократить время на перестройку. Одна из наших услуг «Команда запуска»: мы на 6−7 месяцев подключаем команду профи из домена.
Они включились в работу, после стабилизации процессов провели аккуратный трансфер знаний внутренней команде клиента.
Клиенту было важно время. Мы не собирали команду внутри или с рынка. Мы задействовали собственную команду запуска, это позволило сократить время на перестройку. Одна из наших услуг «Команда запуска»: мы на 6−7 месяцев подключаем команду профи из домена.
Они включились в работу, после стабилизации процессов провели аккуратный трансфер знаний внутренней команде клиента.
Пришлось сформулировать смыслы и ICP (Ideal Client Profile) с нуля. Критическую роль сыграл SME (Subject Matter Expert) — эксперт, глубоко понимающий продукт и целевую аудиторию.
На основе обновленной стратегии выбрали каналы: SEO, PPC (Ретаргетинг), LinkedIn, Upwork, Clutch, Dribbble
На основе обновленной стратегии выбрали каналы: SEO, PPC (Ретаргетинг), LinkedIn, Upwork, Clutch, Dribbble
Мы помогли клиенту синхронизировать бизнес и техстратегии, стандартизировать процессы, выстроить прозрачный менеджмент. Без этих шагов масштабирование было бы невозможно.
02
03
Результаты
В рамках работы с Компанией Х мы помогли структурировать ключевые процессы и обеспечить быстрый запуск системных продаж.
Особое внимание было уделено актуализации маркетинговой стратегии и выстраиванию устойчивой модели коммуникации с рынком.
Постепенно, по мере стабилизации, мы передали внутренней команде не только инструменты, но и подходы, позволив проекту развиваться автономно.
Особое внимание было уделено актуализации маркетинговой стратегии и выстраиванию устойчивой модели коммуникации с рынком.
Постепенно, по мере стабилизации, мы передали внутренней команде не только инструменты, но и подходы, позволив проекту развиваться автономно.
В результате была создана прочная основа — как для текущего роста, так и для масштабирования в будущем.
Сейчас Компания Х продолжает развиваться самостоятельно, а мы искренне желаем коллегам тех самых «хороших» проблем, которые возникают, когда бизнес растёт быстрее, чем ожидалось.
«Маркетинг и продажи — такие же технологичные функции, как разработка.
Если ваш маркетолог до сих пор не использует ИИ (например, ChatGPT для анализа) — возможно, он просто застрял в прошлом."
Если ваш маркетолог до сих пор не использует ИИ (например, ChatGPT для анализа) — возможно, он просто застрял в прошлом."
