Компания Х - SMB бизнес в сегменте аутсорса и аутстафа разработки. 90% портфеля - международные компании.
Сложность случилась, когда рынок венчура внезапно замер после кратного роста в пандемию. Стартапы были целевым сегментом.
Перед ребятами встала задача перестройки продаж, маркетинга, аккаунт менеджмента, собственной продуктовой вертикали. Перестроить нужно было все и быстро.